Negociação e gestão de organizações solidárias

Autores

  • Luciano Vignochi UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA
  • Patrícia de Andrade Paines UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA
  • Robinson Henrique Scholz Instituto Federal de São Paulo (IFSP)

DOI:

https://doi.org/10.18316/desenv.v10i2.8787

Palavras-chave:

Administração, cooperativas, economia

Resumo

A evolução histórica da habilidade de negociação mostra sua relevância para a sobrevivência em comunidades. Na economia solidária, negociar envolve ações coletivas e democráticas para solucionar ou minimizar problemas nas dimensões: social, econômica, ecológica, organizacional e técnica. Este artigo teve como objetivo discutir a relevância da habilidade de negociação para a gestão de organizações solidárias. Para identificar na literatura científica os trabalhos que sustentam a discussão teórica, utilizou-se uma pesquisa bibliográfica “bola de neve”. Dada à problemática multidimensional discutida, pode-se considerar que é essencial incluir os coletivos de trabalhadores cooperados na perspectiva mercadológica, desenvolver a capacidade de análise das barreiras e oportunidades de entrada, das forças e fraquezas do ambiente e do grau de participação governamental. Alavancar o poder de barganha dos vendedores em relação aos atravessadores que intermediam a negociação é um ponto crítico para relações de compra e venda de resíduos sólidos mais equitativas.

Biografia do Autor

Luciano Vignochi, UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

Doutor em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC).

Graduado em Psicologia pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS).

Professor da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC).

Patrícia de Andrade Paines, UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

Doutora em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC).

Graduada em Matemática pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).

Professora da Universidade Aberta do Brasil (UAB) pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC).

Robinson Henrique Scholz, Instituto Federal de São Paulo (IFSP)

Doutor em Ciências Sociais pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS).

Graduado em Administração: Recursos Humanos pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS).

Professor do Instituto Federal de São Paulo (IFSP), Campus Avançado Tupã.

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Publicado

2021-07-30

Edição

v. 10 n. 2 (2021)

Seção

Dossiê

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